Pharma & Medizintechnik

WMC HEALTHCARE ist eine Expertenberatung im Gesundheitswesen. Durch die Fokussierung auf einen Wirtschaftszweig steht Ihnen ein hoch spezialisiertes und erfahrenes Beraterteam aus Naturwissenschaftlern, Gesundheitsökonomen und Medizinern zur Verfügung, um Ihre marktseitigen Fragestellungen mit hoher fachlicher Kompetenz zu bearbeiten.

Durch die langjährige Kontaktpflege in allen Bereichen des Gesundheitswesens verfügt WMC HEALTHCARE zudem über ein ausgedehntes Expertennetzwerk, das in der Projektbearbeitung zusätzlich wertvolle Impulse geben kann.

  • Entwicklung von Market Access und Pricing & Reimbursement Strategien sowie operative Unterstützung beim Erlangen von Marktzugang und Erstattung
  • Value Story Entwicklung
  • Entwicklung von zielgruppenspezifischen Kommunikationsstrategien und Erstellung von Informationsmaterialien, Schulungsunterlagen und anderen relevanten Dokumenten
  • Strategische und operative Unterstützung beim Stakeholder Management
  • Analyse und Bewertung des Marktpotenzial von neuen Therapien, medizinischen Geräten, Diagnostika, Gesundheitsservices oder von vollständigen Unternehmen aus der Gesundheitswirtschaft
Market Access im Gesundheitswesen

Für jeden Market Access Prozess müssen Sie in Ihrem Unternehmen verschiedene Abteilungen mit unter- schiedlichen Entscheidern sowie externe Dienstleister koordinieren um nationale oder auch internationale Marktzugangsstrategien zu erarbeiten. Die Markteinführung innovativer Arzneimittel, Medizinprodukte und Diagnostika muss dabei zahlreiche regulatorischen Herausforderungen, wie beispielsweise die deutschen AMNOG Nutzenbewertung nach § 35a SGB V, die Nutzenbewertung von Medizinprodukten nach § 137h SGB V oder die kürzlich in Kraft getretenen EU Medical Device Regulation (MDR) meistern.

WMC HEALTHCARE unterstützt Sie bei der Identifizierung erfolgversprechender Market Access Strategien und entwickelt gemeinsam mit Ihnen ein umfassendes Konzept zur Markteinführung und den damit verbun- denen Verhandlungen mit Entscheidungsträgern.

WMC HEALTHCARE kann Ihr Unternehmen projektbezogen, interimistisch oder auch kontinuierlich als eine Art ausgelagerte Market Access Abteilung in allen Phasen des Product Lifecycle bedarfsgerecht unterstützen.

Was wir für Sie tun können

  • Regulatorische Rahmenbedingungen

  • Market Access Strategie

  • Operative Unterstützung Operative Unterstützung

  • Identifikation und Bewertung aktueller und zukünftig geplanter gesetzlicher Rahmenbedingungen
  • Identifikation der spezifischen Voraussetzungen und notwendigen Unterlagen für den Marktzugang
  • Mapping involvierter Behörden und Institutionen
  • Machbarkeitsbeurteilung (Feasibility Check)
  • Marktanalyse zur Identifikation möglicher Marktzugangsstrategien
  • Strategische Entwicklung nationaler und internationaler Market Access Konzepte
  • Entwicklung des inhaltlichen und zeitlichen Market Access Plans
  • Multi-Projektmanagement bspw. von AMNOG Verfahren
  • Interim Management (unternehmensintern oder remote)
  • Koordination und Supervision verschiedener Projektstränge
  • Ausgelagerte Market Access Abteilung über einen längeren Zeitraum
Pricing und Reimbursement

Die Rahmenbedingungen der Preisfindung und Erstattung sind im europäischen Markt stark reguliert und unterscheiden sich in den verschiedenen Märkten zum Teil deutlich.

Der in Deutschland durch das AMNOG regulierte Arzneimittelpreis dient häufig als Referenz für die Preisverhandlungen in zahlreichen europäischen Ländern. So gilt es als Unternehmen eine umfassende Pricing & Reimbursement Strategie zu entwickeln, welche die Effekte auf das Europäische Reference Pricing berücksichtigt und auf die spezifischen Erstattungsregularien in den wichtigen Märkten eingeht.

Zusammen mit zahlreichen Kooperationspartner in verschiedenen europäischen Ländern unterstützt WMC HEALTHCARE Ihr Unternehmen dabei, auf die länderspezifischen Gegebenheiten der Erstattung einzugehen. Bei der Ansprache und Kommunikation mit Payorn stützt sich WMC HEALTHCARE auf etablierte Beziehungen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern in diesem Bereich.

Was wir für Sie tun können

  • Preis- und Erstattungsoptionen

  • Nationale und Internationale Pricing Strategien

  • Payor Kommunikation

  • Darstellung länderspezifischer Preisregularien (internes und externes Referenzpreissystem)
  • Analyse von Preisniveau und Zahlungsbereitschaft
  • Darstellung länderspezifischer Erstattungsregularien
  • Identifikation produktspezifischer Erstattungsmöglichkeiten und –bedingungen
  • Entwicklung von nationalen Pricing Strategien
  • Entwicklung von Rabattmodellen
  • Entwicklung von Value Added Service Konzepten
  • Entwicklung von europäischen Referenzpreismodellen
  • Entwicklung paneuropäischer Pricing Strategien und Launch Sequenzen
  • Erarbeitung einer geeigneten Preisverhandlungsstrategie
  • Entwicklung strategischer Kommunikationskonzepte und Verhandlungstaktiken
  • Vorbereitung und Begleitung von Preis- und Vertragsverhandlungen
  • Unterstützung bei der Ansprache von und Interaktion mit Payorn
  • Unterstützung bei der Vorbereitung von NUB Anträgen
Marketing und Sales im Gesundheitswesen

Marketing- und Salesaktivitäten sind im Gesundheitswesen oft durch gesetzliche Rahmenbedingungen reguliert und beschränken sich daher in der Regel auf Zielgruppen mit medizinischer Fachexpertise. Die Identifikation relevanter Stakeholder im Bereich der Ärzte, Verbände, Kostenträger, Behörden und anderen Dienstleistern spielt in diesem Zusammenhang eine wesentliche Rolle.

WMC HEALTHCARE unterstützt Ihr Unternehmen bei der Ansprache der wichtigsten Zielgruppen und greift dabei auf langjährige Kontakte zu Stakeholdern im deutschen und internationalen Gesundheitswesen zurück.

Zudem entwickelt WMC HEALTHCARE zusammen mit Ihnen ein umfassendes Kommunikationskonzept zur kontinuierlichen Interaktion mit verschiedenen Gruppen von Stakeholdern.

Was wir für Sie tun können

  • Kommunikationsstrategie

  • Zielgruppenspezifische Kommunikation

  • Dokumente & Informationen

  • Entwicklung von übergeordneten und zielgruppenspezifischen Kommunikationsstrategien
  • Beschreibung der USPs sowie Formulierung der Value Story und Value Proposition
  • Stakeholder Mapping und Profiling
  • Entwicklung von Stakeholder Managementkonzepten
  • Identifikation von geeigneten Ansprechpartnern
  • Definition relevanter, fachspezifischer Inhalte
  • Definition geeigneter Kommunikationskanäle und Medien
  • Entwicklung spezifischer Kommunikationszeitpläne
  • Vorbereitung und Durchführung von Advisory Boards
  • Unterstützung bei der Ansprache und bei der Umsetzung von Kommunikationskonzepten z. B. mit KOLs, KVen, MDK/MDS, Kostenträgern, etc.
  • Entwicklung von Schulungskonzepten und -unterlagen für den Außendienst
  • Durchführung von Außendienstschulungen
  • Erstellung von Dokumentationshilfen für Verordner im Hinblick auf mögliche Wirtschaftlichkeitsprüfungen
  • Regelmäßige Recherche marktrelevanter Fakten und Erstellung von Newslettern

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Wir unterstützen Sie gerne bei Ihren individuellen Herausforderungen.

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